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Cette belle PME familiale (+40M€ de CA, +100 pers.), fortement tournée à l’international (+70% du CA), conçoit et commercialise via la distribution spécialisée des produits haut de gamme à destination d’une clientèle exigeante. Afin d’accompagner sa croissance, cette société crée le poste de :

 

Directeur Commercial et du Développement  -  H/F

(tremplin vers la Direction Générale)

 


Membre du CoDir et bras droit du Président, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la marge en Europe puis, progressivement, sur l’ensemble du périmètre mondial.

 

En lien avec l’ensemble des services support, vous élaborez la stratégie commerciale et vous assurez de sa bonne application auprès des équipes terrain et des partenaires (VRP, agents, filiales et distributeurs). Pour cela, vous mettez en place les outils et les indicateurs pertinents vous permettant de piloter efficacement votre activité et d’atteindre les objectifs définis au préalable avec le Codir.

Proche de vos clients, vous identifiez les évolutions du marché et adaptez l’organisation commerciale en vue de dynamiser le business avec les partenaires existants et à venir : accords de distribution, recherche de partenariats capitalistiques, mise en place de JV, création de filiales, identification de nouveaux agents/distributeurs sont au programme.

 

Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez acquis une expérience de direction commerciale ou de filiale à l’international (country manager/area sales manager) au sein d’une entreprise commercialisant des produits premium au travers d’un réseau de distribution multimarque dans des secteurs tels que la joaillerie, l’horlogerie ou la maroquinerie, par exemple. Vous avez su animer avec succès une force de vente terrain (chefs de zone, area managers, commerciaux) et construire une relation pérenne avec des distributeurs indépendants. La maîtrise de l’anglais et la gestion d’un P&L sont des prérequis évidents pour ce poste.

 

Votre aisance relationnelle, votre culture de l’international et votre mobilité (déplacements fréquents) vous permettront de relever ce challenge motivant situé en région Bourgogne-Franche-Comté. La réussite dans cette mission vous conduira à légitimer votre évolution (à terme) au poste de DG.